为了带货，豆包先开口了

今年双11期间，豆包与抖音的关联变得更为紧密。

近期，字母榜（ID: wujicaijing） 发现，豆包App在商品推荐对话中新增了抖音直播间入口。 用户进入后可直接完成下单购买，无需切换到抖音平台。

此外，豆包开始主动向用户发放电商优惠券。

实际测试显示，即便用户未提及购物，豆包也会在App主对话中以天气变冷为由，主动推送多张抖音商城的满减券，其中包含“满7000元减900元”这样的大额优惠券。

这类行为并不常见——作为聊天机器人，豆包的基本使用模式是“用户提问，AI回应”，几乎从不主动与用户交流。但为了促进销售，豆包还是悄然打破了这一惯例。

部分用户还发现，豆包会主动弹出小卡片，介绍不同场景下的电商功能，例如“豆包帮我下单iPhone 18 Pro”、查询物流、退货取件等。

这意味着，豆包与抖音之间的连接变得更加彻底。

在此之前，豆包已在回复中嵌入抖音商城的商品推荐，并覆盖了抖音本地生活板块的部分商家。它还推出了“双11问豆包”功能，预设大量购物对话，帮助用户筛选商品并引导消费。

将抖音直播间嵌入聊天机器人功能、主动推送优惠券和介绍卡片，豆包的这些举措并不出人意料。

豆包拥有4.19亿月活跃用户，是一座值得开发的AI流量金矿，自身也具备强烈的商业化动力。抖音则拥有成熟的电商生态和基础设施。

通过这两项新动作，豆包可以进一步发挥入口作用，不仅能促成更多电商交易，还能培养用户在豆包内进行交易的习惯，实现双重收益。

在今年双11期间，通过豆包App购物往往比直接在抖音下单更便宜。

这是因为，除了与抖音商城相同的双11满减消费券外，豆包还额外提供了来自豆包平台的惊喜补贴券。

例如，一款东方甄选纯牛奶原价113元，在豆包使用平台9折补贴券后，售价为102元；而从抖音平台进入，价格仍为原价。

一款雪中飞羽绒服原价999元，在豆包使用惊喜补贴券后为894元；在抖音上，使用消费券后的价格为919元。此外，部分用户还享有7折豆包补贴券。

也就是说，豆包自己额外出资补贴双11活动。 接入抖音直播间可以让用户更充分地了解商品，从而提高转化率。

根据字母榜的观察，豆包在推荐商品时，结果不再仅限于品牌介绍和静态商品卡，而是开始出现与商品匹配且正在直播的直播间。用户点击后即可在豆包内观看直播、领取优惠券、下单支付，无需跳转至抖音。

用户向左滑动查看更多，会看到更多直播间，上下滑动即可切换不同直播间。然而，直播间数量有限，上述回复仅提供五个直播间。

就直播间本身而言，豆包直播间与抖音整体没有太大区别。打开带货总榜，也能看到与抖音相同的榜单，例如与辉同行位于带货榜首，点击即可跳转。

如果在豆包主页中搜索“与辉同行直播间”，豆包也会推送其直播间，点击即可进入。

目前，豆包内的直播功能主要围绕交易展开。 用户可以进入商品橱窗，但无法像在抖音上那样查看账号主页或浏览其他短视频。

但这一举措依然至关重要。

抖音的基础是内容电商。据36氪报道，2024年抖音直播场景的GMV占比为60%。豆包将直播间嵌入商品推荐，相当于将抖音最核心的商业化场景引入了豆包。

与直播间的动作同步，豆包对双11的投入节奏也有所加快。今年“双11问豆包”入口的上线时间比618更早。

抖音双11活动从10月15日开始。双11首日，豆包就将“买前问豆包”入口前置；三天后，该入口升级为“双11问豆包”，红色字体与其他黑色字体形成明显区分，使入口位置更加醒目。

相比之下，今年618期间，直到6月18日当天，“买前问豆包”才被替换为“6.18问豆包”。

至少从这一入口调整来看，豆包本次对双11的投入明显更加积极。

入口前置、平台补贴、直播间内嵌，这些举措放在一起，豆包的意图便清晰可见：它正在紧抱抖音大腿，促成更多电商交易。

豆包之所以加深与抖音的连接，原因并不复杂：它的商业化压力已经显而易见。

据《晚点LatePost》报道，截至2026年上半年，豆包每日收入不足百万元，主要来自电商佣金。此外，豆包每日产生的电商交易额仅为一千万元左右。

按年化口径粗略计算，2026年上半年，豆包的年化GMV约为36.5亿元；从收入来看，年化收入约为3.65亿元。这一数字仅为估算，并非官方数据。

对于一个月活跃用户超过4亿的超级应用来说，这样的收入规模并不算高。

可类比的是字节系另一款超级应用红果短剧。

2025年10月，豆包和红果几乎同步开始接入电商。两款应用的月活跃用户也几乎相近。QuestMobile数据显示，截至2026年6月，红果短剧月活跃用户为3.7亿，豆包月活跃用户为3.8亿。

据36氪报道，有接近字节跳动人士的消息称，2025年红果短剧收入有望超过150亿元。不过，字节跳动否认了这一数据。

但无论如何，作为字节系流量排名前三的超级应用，豆包的商业化仍有待挖掘。

因为这背后有一笔不能忽略的成本账。庞大的用户基础意味着海量的Token消耗。

据火山引擎披露，截至2026年6月，豆包大模型日均Token调用量突破180万亿，相比过去一年增长超过10倍。

随着豆包月活跃用户增加，商业化收入无法覆盖算力成本的问题将更加突出。

这也是豆包负责人赵祺需要解决的难题。

2025年9月，字节跳动商业化老将赵祺接手豆包。他到任一个月后，豆包开始与抖音电商初步打通。自此，豆包商业化动作明显加快。

今年以来，豆包加速推动多种形式的变现，包括打通抖音电商、推出订阅付费服务、上线出行服务等。

订阅付费于今年5月上线，目前尚未披露经营数据。但摩根士丹利推算，以美国AI聊天应用为参照，再考虑中国消费者为AI付费的意愿，豆包的年化订阅收入区间为1.01亿至15亿美元。

AI订阅模式本就难以推行。据媒体报道，ChatGPT在推行订阅制三年后，付费转化率也仅为6.1%。

在没有明显技术壁垒、竞争对手免费、用户付费意愿不强的情况下，订阅制能否顺利转化存在不确定性。

一个值得注意的数据是，豆包的月人均使用时长在下降。

QuestMobile数据显示，截至2026年6月，豆包的月人均使用时长为144分钟；到9月降至133分钟，季度环比下降7.8%；月人均使用次数也季度环比下降6.1%。

原因可能很复杂。但在时长和频次双双下滑的情况下，如果豆包继续大力推进付费订阅，或许并非上策。

相比之下，接入电商可以赚取B端收入，不需要C端用户直接为AI付费，也更接近字节跳动长期以来的商业化经验。红果短剧的商业化正是通过接入抖音电商来拓展变现路径。

与抖音打通，或许是豆包目前较为可行的商业化方法。

两款产品的用户高度重叠。根据QuestMobile的数据推算，今年5月，豆包中90%的用户与抖音重合。双方的生态和能力也能够互补。

更何况，流量变现本就是字节跳动的老本行。

作为内容平台，抖音月活跃用户达到10亿。据虎嗅引述券商行业专家报道，其2026年上半年GMV约为2.4万亿元。在将“看内容的人”转化为“买东西的人”方面，字节跳动非常擅长。

因此，豆包负责入口，抖音负责商业生态，底层仍是字节跳动最熟悉的流量变现逻辑。

但这样一来，豆包真能盈利吗？

答案也并不乐观。

豆包和抖音的流量逻辑并不相同。抖音是算法主动推荐，用户在刷短视频时被激发兴趣，从而产生购买行为。只要内容足够丰富、推荐足够精准，交易就有机会发生。

但豆包不同，它处于被动模式。用户需要先提出问题，商品推荐才会出现。它不是一个能够持续向用户推送商品的平台。

豆包似乎也意识到了这一问题。主动推送优惠券和购物功能介绍，可能是投石问路——今天推给用户优惠券，那么明天直接推送几个商品，并非不可能。

但豆包也不可能过于激进。指望豆包像抖音一样，借助个性化推荐算法最大化发挥流量价值，不太现实。

微信小程序提供了一个参照。

小程序同样偏被动模式，需要用户搜索才会出现。但它有一套相对完整的商业生态，商家有自己的品牌入口。

这却是豆包所缺少的。豆包有用户，也能促成交易，但商家在豆包的推荐中没有“经营场所”。豆包无法在短时间内构建微信那样的小程序生态。

说到底，微信是平台，而作为聊天机器人的豆包不是平台。它正在向个人助理演进，但即便如愿以偿，也与传统意义上的平台完全不同。

那么，豆包该如何解决这个问题？或许还是要沿着抖音的路走。

抖音的核心逻辑无非两条：算法推荐和强运营。

豆包其实已经有了一个支点——对话开始页的“为你推荐”。 如果未来这一入口能根据用户的兴趣和使用场景增加商品推荐，豆包就有机会从单纯响应需求，走向主动发现需求。

只要豆包愿意，它就可以捅破这层窗户纸。

但这道门一旦打开，问题也随之而来。平台主动推荐意味着它要判断什么值得推荐、推荐依据是什么。一旦商品推荐与商业利益挂钩，就可能触及“AI不该有广告”的问题。

不过，这未必是不可触碰的边界。

OpenAI今年年初上线了广告业务，200天内年化营收突破10亿美元。但这也成为OpenAI被攻击的焦点，例如Anthropic在今年超级碗广告中，以“无广告”作为自身差异化定位。

对聊天机器人来说，商业化路径本就有限。如果能在不严重损害体验的前提下，走通一条路，至少值得尝试。做成了，是为聊天机器人找到一种可复用的变现方式；做不成，也能看清边界在哪里。

参考资料： 《字节下调电商和本地生活全年目标》虎嗅 《字节跳动的 AI 账本：豆包每天不足百万收入、Seedance 毛利70%》晚点 LatePost 《2026年三季度AI应用市场发展报告》QuestMobile 《2026年AI应用市场发展半年报》QuestMobile 《字节开始跟你算账了》虎嗅 本文来自微信公众号“字母榜”（ID：wujicaijing），作者：薛亚萍，36氪经授权发布。